С одним сотрудником в маленьком гараже – так начиналась история успеха
Заказчик Марата Баккулова не расплатился за оборудование и пришлось продать все, вплоть до машины и квартиры. Но он не отчаялся, а решил идти против ветра судьбы и начать с нуля.
Эта история – идеальный алгоритм того, как правильно воспользоваться и помощью государства, и международными программами поддержки, и возможностью сотрудничать с крупнейшими нефтяными гигантами.
Хронология роста завода
История Алматинского вентиляторного завода (АВЗ) началась 15 лет назад в гараже, где работал только один человек, а самой крупной покупкой был станок за 100 долларов. Теперь это предприятие, которое экспортирует свою продукцию в такие страны, как Великобритания, Южная Корея, Россия.
В 2006 году, разобравшись с долгами (с которых мы и начали наш рассказ), алматинец Марат Баккулов создал небольшую компанию. Сам производством заниматься не собирался: разрабатывал модели, а один из казахстанских заводов их изготавливал.
Начавшийся в 2008 году строительный бум обеспечил заказы, которые небольшому предприятию уже трудно было успевать выполнять. И тогда Марат купил сварочный аппарат, потом еще один, нанял сварщика, арендовал угол в гараже – там все и делали. Это были противопожарные клапаны для строительства.
Но вскоре пузырь долевого строительства лопнул. Кризис сработал на местных производителей и пришло время Баккуловых. Так в 2008 году появилось ТОО «Алматинский вентиляторный завод».
Размещалось производство все в том же гараже, правда, уже полностью выкупленном и оснащенном станками. Это было второе рождение компании. В 2011 году Баккулов дважды получил прямую государственную поддержку – купил в лизинг ротационно-вытяжной станок и получил грант на инновации. Все это позволило привлечь инвестора.
В 2014 году с АВЗ соглашение о долгосрочном сотрудничестве заключила LG Electronics как с единственным казахстанским производителем вентиляционного оборудования. Суть соглашения была в совместной разработке современной системы кондиционирования с экономией электроэнергии до 60%.
После удачной сделки Марат начал искать новый рынок сбыта и захотел стать подрядчиком нефтяного гиганта Казахстана – ТОО «Тенгизшевройл».
– Все начиналось с Проекта Будущего Расширения – Проекта Управления Устьевым Давлением (ПБР-ПУУД) ТШО в 2016 году, – рассказывает Марат Баккулов. – «Тенгизшевройл» объявил тендер, но у нас не было ни опыта, ни технологии. В это время как раз посольство Великобритании организовало встречу английских и казахстанских бизнесменов, где мы познакомились с компанией NSV (North Sea Ventilation Ltd) и решили с ней сотрудничать, чтобы работать с ТШО. У нас была цель – cтать подрядчиком этого гиганта.
Новая вершина
Баккулов представил продукцию своего предприятия NSV, и после прохождения процедуры проверки эксперты вынесли свой вердикт: соответствует стандартам современной нефтяной отрасли. Позже был подписан контракт с ТШО. СМИ тогда назвали контракт с ТШО «новой вершиной Алматинского вентиляторного завода».
– Так в 2017 году мы начали работать с компанией NSV, – вспоминает предприниматель. – Наши специалисты прошли обучение в Англии, параллельно шло проектирование, нам дали недостающие технологии и комплектующие. Это был абсолютно прозрачный контракт, где каждая сторона знала, что и по какой стоимости, кем производится и закупается. Вскоре мы настолько сработались, что не относящиеся к ТШО проекты могли выполнять сами – это еще одно преимущество контракта с «Тенгизшевройлом»: мы понимали, что он откроет нам путь на мировой рынок. Резюме важны не только для людей, но и для предприятий: в нашем «резюме» появилась строчка о партнерстве с крупнейшим нефтегазовым оператором страны.
СПРАВКА VECHER.KZ: когда Алматинский вентиляторный завод подписал меморандум о сотрудничестве с NSV, Национальное агентство по развитию местного содержания NADLoC сообщило: благодаря такому сотрудничеству, впервые организованному на территории Казахстана, линейка продукции АВЗ расширится с 50 до 70 наименований. Особенно подчеркивалось, что локализация планируется именно на местном уровне и что первая партия нового оборудования будет поставлена компании «Тенгизшевройл».
Как один контракт изменил судьбу завода
– Проект с ТШО позволил нам выйти на другой уровень, а нашим рабочим – повысить свою компетенцию, – говорит Марат Баккулов. – У нас четыре сварщика имеют международный сертификат Американского общества инженеров-механиков (ASME) – это своеобразный «входной билет» для нефтяников. Если все пройдет успешно, с этим сертификатом мы сами сможем быть прямыми поставщиками везде. В чем фишка всех этих сертификаций – я свою продукцию подтягиваю, и персонал переходит на международные стандарты. Это такие ступеньки: кайдзен, LG, ТШО… Пропустив одну, я бы не поднялся на следующую. Наскоком в нашем деле не получится, слишком большая ответственность.
Благодаря обучению сотрудников АВЗ освоил новую для себя продукцию – электрическую противопожарную заслонку, в просторечии противопожарный клапан. Звучит не сильно захватывающе, да и выглядит довольно скучно – герметичный параллелепипед из нержавеющей стали размером с посылочную коробку. Однако каждая такая коробка стоит 5000 фунтов стерлингов, и это на сегодняшний день самое дорогое изделие АВЗ. И все это благодаря плодотворной, целенаправленной работе с ТШО. Каждое такое изделие испытывается на единственном в СНГ лабораторном стенде, который измеряет плотность этих клапанов – они должны быть абсолютно герметичны.
– Оборудование нам продали в счет оплаты за продукцию. На лейбле указаны две компании – АВЗ и NSV, потому что контрактодержатели не мы, а North Sea Ventilation, они несут ответственность за качество. Получилось у нас неплохо, и теперь они у нас закупают эти клапаны не только для Chevron, но и для Великобритании в целом. Там аналогичную продукцию производят два завода, но из-за британских налогов и зарплат выгоднее выпускать у нас. История роста нашей компании – это оптимальный алгоритм роста для казахстанских предпринимателей, – считает Марат Баккулов, начавший свой путь в гараже с одним сотрудником.
Сейчас в компании работает около 200 человек, а оборот вырос со 100 долларов до $10 млн.
Как ТШО развивает экономику страны и помогает предприятиям
Возвращаясь к знаковому контракту АВЗ с «Тенгизшевройлом»: cогласно исследованию, проведенному международной консалтинговой компанией S&P Global, каждое рабочее место в ТШО – это дополнительное 41 рабочее место в смежных отраслях по всей стране. То есть, несмотря на то что «Тенгизшевройл» – лидер в развитии местного содержания, работает в Атырауской области – компания оказывает ощутимый экономический эффект не только на западный регион страны, но и на другие. В частности, как мы видим на примере АВЗ, на Алматы.
Кроме того, ТШО заказывает смазочные материалы в Шымкенте, обсадные трубы нефтепромыслового сортамента в Мангистау, услуги по отоплению, вентиляции, кондиционированию воздуха, по строительству трубопроводов в Таразе и т.д. И у каждого из этих предприятий своя история, в которой работа с «Тенгизшевройлом» занимает большое место, а где-то даже определяет дальнейший ход бизнеса. Так «Тенгизшевройл» по-настоящему помогает развивать отечественный бизнес во многих регионах нашей страны, оказывая весомое влияние на развитие всей экономики Казахстана.
